生態家園對話經銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態家園23年的發展取得今日之斐然成就，離不開所有經銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態家園特別推出系列訪談節目《我們的家園》，探尋經銷商伙伴的創業之路，經營之法，發展之道以及他們與生態家園的故事。
本期家園人
洪靜 生態家園湖北鄂州經銷商
洪總從事家裝行業11年，在長期的行業經驗中發現，市場上缺乏真正的環保家裝產品，尤其是內墻輔材產品，而洪總一直想要突破傳統產品模式，為客戶打造真正環保、溫馨的居住環境。在看到同行開始有代理生態家園膩子粉，這個零甲醛產品的品牌，也引起了他極大興趣。經過深入了解和市場調研，發現了它巨大的市場潛力，它不僅能夠滿足消費者對環保、健康生活的追求，還能為行業發展帶來新的機遇。
因此，洪總決定將此款產品引入鄂州市場，并進而將生態家園這個品牌作為主打產品推向市場。而生態家園憑借卓越的環保性能和過硬的品質，在鄂州迅速圈粉得到了消費者認可。與生態家園的結緣之旅，讓洪總有了更高的追求：“為消費者提供綠色、環保、健康的生活空間，讓家裝不再僅僅是簡單裝飾，而是成為人們享受美好生活的載體。”
01 與時俱進 不斷求變
面對當前市場變化洪總給出這樣的分析：“首先，市場需求量相較于之前有所減少，消費者在購買各品牌、各產品時，愈發謹慎。同時，利潤空間也受到一定程度的壓縮，行業發展面臨較大壓力。另一方面，市場競爭愈發激烈，新的增量逐漸減少。新房裝修業務線也隨之降低，行業發展速度放緩。在這種背景下，客戶對產品和服務的要求日益提高，對我們經銷商自身提出了更高的要求，如何讓經營可持續發展，找到自己經營的突破點是目前最核心的問題。”
為了應對市場變化，洪總坦言：“我們需與時俱進，不斷提高自身服務品質和產品競爭力，時刻關注市場動態，緊密跟蹤客戶需求，以便及時調整策略。同時，加強內部管理，提升運營效率，降低成本，在新的市場形式下，不斷求變、創新進取以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”
02新模式助力業務增長
面對新媒體零售行業的崛起，洪總認為已經成為必然趨勢。傳統零售模式依賴價格優勢和線下推廣，但在新媒體時代，這些手段的效果日益減弱。為實現銷售增長，需關注客戶對產品及品牌的認知，并借助線上渠道提升品牌知名度和影響力。
在目前零售及渠道基礎上增加線上推廣模式，實現線上、線下相結合的銷售模式，充分利用新媒體平臺吸引客戶流量。通過線上運營，更好地了解消費者需求，優化產品布局，提升客戶滿意度。因此，面對新媒體零售行業模式的轉變不僅是必要之舉，更是業務增長的突破口。
03擇一良伴 安心受益
在選擇經營產品時，洪總坦言：“首要關注的是產品的質量，因為質量是我立足市場的基石。其次，我會高度重視產品的環保性，因為環保是當今社會發展的趨勢，也是我們作為家裝材料供應商肩負的責任。此外，我們還會綜合考慮品牌、廠家的產品理念、企業文化、品牌優勢和經營方向等因素。
對于生態家園品牌的環保性和產品穩定性有著深刻的感受。相較于傳統的品牌，它的產品在環保性能上有著明顯優勢，這使得我們在經營過程中更加自信。同時，它的產品穩定性也讓我們省心不少。自從代理生態家園品牌以來，我們遇到的售后問題明顯減少，諸如硬度不夠、脫粉等現象幾乎不存在。這不僅得益于其獨特的施工方式，更是品牌環保性和產品穩定性的直觀體現。
總之，選擇經營好的品牌讓我們賺得更加安心、省心。在未來的發展中，我們將繼續關注產品質量、環保性等要素，為消費者提供優質、環保的產品，共同創造美好的生活環境。”
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